Presales Consultant (m/w/d)

Kundenberatung & Lösungsentwicklung

• Analysieren: Du identifizierst Kundenanforderungen und entwickelst passende Managed-Services-Konzepte.
• Gestalten: Du konzipierst vertriebliche Lösungen für die Themenbereiche IT-Infrastruktur, Cloud Journey & DevOps, SAP & Application Management, sowie Cyber Security (SOC, SIEM, IAM).
• Präsentieren: In Workshops, Demos und Pitches überzeugst du Kunden auf Entscheider-Ebene.

Angebots- & Vertriebsunterstützung

• Erstellen: Angebote, Kalkulationen und Business Cases werden von dir für komplexe Projekte erarbeitet.
• Koordinieren: Du steuerst interne Teams im Bid-Management und sorgst für reibungslose Angebotsprozesse.
• Unterstützen: Bei Ausschreibungen und RFPs begleitest und steuerst du die vertriebliche Komponente

Markt & Strategie

• Beobachten: Um neue Vertriebsmöglichkeiten zu identifizieren analysierst du Markttrends und Wettbewerber.
• Einbringen: Du bringst innovative Ideen für die Weiterentwicklung des Managed-Services-Portfolios ein.  

Zusammenarbeit & Schnittstellen

• Vernetzen: Eine enge Zusammenarbeit mit Sales, Delivery und Solution Architects ist obligatorisch.
• Abstimmen: Du stellst sicher, dass technische Lösungen und Kundenanforderungen optimal zusammenpassen.

Mobilität

• Reisen: Das Reisen macht dir Spaß und du bist bereit, regelmäßig Kunden vor Ort in der DACH-Region zu besuchen

Fachliche Qualifikation

• Mitbringen: Ein abgeschlossenes Studium mit dem Schwerpunkt auf Informatik/Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahren: Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung in komplexen Service Operations / Managed Service Umfeldern

Technisches Know-How

• Beherrschen: Du hast fundierte Kenntnisse in mindestens einem unserer Themenfelder: IT-Infrastruktur & Outsourcing (Rechenzentren, Netzwerk, Storage, Betriebssysteme) Cloud-Technologien & DevOps (Azure, AWS, GCP, Public/Private Cloud, Automatisierung, CI/CD) SAP-Basis und Application Management Cyber Security (SOC, SIEM, IAM)

Vertriebs- & Kommunikationsstärke

• Überzeugen: Du bist kommunikationsstark und präsentierst komplexe Lösungen verständlich und gewinnst Entscheider für deine Konzepte.
• Übersetzen: Technische Inhalte und Lösungen kannst du in geschäftlichen Mehrwert umwandeln. Persönliche Eigenschaften

Persönliche Eigenschaften

• Agieren: Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und lösungsorientiert.
• Vernetzen: Du bist teamfähig und baust starke Beziehungen zu Kunden und internen Stakeholdern auf.
• Strategische Gestaltung: Chancen im Markt erkennst du, entwickelst zukunftsfähige Lösungen und steuerst aktiv den Aufbau und das Wachstum des Clusters.
• Entscheidungsstärke: Auch in komplexen oder kritischen Situationen bleibst du fokussiert und stellst sicher, dass alle gemeinsam auf das Ziel hinarbeiten

Mobilität & Sprache

• Reisen: Du bist bereit, regelmäßig Kunden vor Ort in der DACH-Region zu besuchen (40–70 %).
• Kommunizieren: Du beherrschst Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift.

• Arbeiten & Flexibilität:

  Remote, hybrid oder im Büro – mit flexiblen Zeiten. Wir setzen auf Vertrauen.

• Flexibel & Gefördert:

  Jeden Monat Geld für Extras: z. B. Jobrad, Deutschlandticket, EGYM-Wellpass oder vermögenswirksame Leistungen – und mehr.

• Freiraum & Freizeit:

  30 Urlaubstage, Weihnachten und Silvester frei. Außerdem möglich: Workation und Sabbatical.

• Gesundheit & Absicherung:

  Betriebliche Altersvorsorge und ein externes Beratungsprogramm – für Unterstützung bei beruflichen, privaten und gesundheitlichen Herausforderungen.